Alternance Commercial Btob H/F - MACHIAVEL RECRUTEMENT

Notre client est une entreprise spécialisée dans le courtage en énergie à destination des professionnels. Elle accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs contrats d'électricité et de gaz en analysant leurs besoins, en négociant les meilleures offres auprès de plusieurs fournisseurs et en assurant un suivi personnalisé sur le long terme.Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Alternant(e) Commercial(e) BtoB afin d'être formé(e) aux méthodes de vente, à la prospection commerciale, à la négociation et à la fidélisation d'une clientèle professionnelle.Cette alternance est conçue comme un véritable parcours de formation. Accompagné(e) par une équipe de commerciaux expérimentés, vous développerez progressivement vos compétences en prospection, découverte client, argumentation commerciale, négociation et suivi des opportunités. L'objectif est de vous permettre d'acquérir une réelle autonomie sur l'ensemble du cycle de vente BtoB.Le repérage initial des candidatures ainsi que le premier entretien sont assurés par Machiavel Recrutement, cabinet spécialisé dans le recrutement en alternance.
Prospecter une clientèle de professionnels afin de développer le portefeuille clients. Identifier et qualifier les besoins des entreprises en matière de contrats d'énergie. Préparer les prises de contact et les rendez-vous commerciaux. Présenter les solutions et services proposés par l'entreprise. Développer vos compétences en vente, négociation et relation client BtoB. Assurer la relance commerciale des prospects avec méthode et régularité. Fidéliser les clients et assurer un suivi commercial sur le long terme. Participer progressivement aux rendez-vous commerciaux et aux déplacements auprès des clients. Mettre à jour les dossiers clients et assurer le suivi des opportunités dans le CRM. Participer activement au développement commercial de l'entreprise.

Profil du candidat : Vous préparez une formation en Commerce, Vente, Négociation ou Développement Commercial (Bac +2 à Bac +5). Vous êtes motivé(e) par le développement commercial et la relation client. Vous appréciez le contact humain et les échanges avec les professionnels. Une première expérience commerciale est appréciée, sans être indispensable.Qualités attendues :Excellent relationnel. Dynamisme et esprit commercial. Persévérance et goût du challenge. Sens de l'écoute. Organisation et rigueur. Esprit d'équipe. Curiosité et envie d'apprendre.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Dynamisme
• Relation client
• Fidélisation des clients
• CRM
• Suivi des opérations commerciales